他既有战略的眼光，又极富创造性；既是严厉的领导者，又是包容的同事。自创立湖北分公司来，湖北分公司一路破浪乘风，为客户、同行和业内所认可，他就是本期朗迈之星人物专访主人公——湖北武汉分公司总监 陈国兵。

在和湖北武汉分公司总监陈国兵几个小时的对话里，能感觉到陈国兵是一个从容而不妥协，真诚而又有原则的人，从他的身上或多或少都会学到些有用的东西。他对自己、对员工、对整个团队都有自己的信念与规划，从而带领朗迈湖北分公司不断突破精进。

从公司基层员工一步步做到总监，从湖北工厂员工转到销售行业他是充满期待的，“销售是一份比较有挑战的工作，我喜欢这种挑战，也有自信能做好它。”陈国兵如此说道。在他看来，销售是一份十分锻炼人的工作，在这份工作中能体现自己的价值，要活得也更有意义。

在陈国兵从事销售的这么多年，他的业绩一直遥遥领先，他认为：十来年里，我跟朗迈共同见证成长，虽然成长的速度不同，但是我们都在向上，这些年，我深刻的体会到了只有走对了路才有出路，只有定好位才能持续良性的向上。陈国兵的销售理念是：销售产品不如销售品牌，销售自己不如销售公司。销售的同时也帮助到了有需求的客户，这一过程也是提升自己的过程。他常说“取其上，得其中；取其中，得其下”，只有高标准的要求自己才能得到满意的结果。

从最初的销售挑战到现在的管理挑战，陈国兵一直在不断翻越高峰前往更高峰。他说，“销售要有责任心，急客户之所急，想客户之所想，帮客户之所需。”

2019年，深圳万达广场项目李总初次和我们合作，该项目需要克服多项难题：时间很紧迫、材料人员短缺等，但首次合作产值并不高，陈国兵坚持道，“哪怕少赚点钱，也要把项目做完、做好，不能辜负朗迈之名。”进行简单的电话联系后，连夜从荆州、东莞、深圳等地调人去协助该项目的进度工作，且半夜从湖北生产基地调送材料。项目验收后，甲方对环氧地坪漆给予了极高的评价，他用实际行动赢得了客户的认可，得到了大家的肯定。目前，李总对我们公司一直保持长期友好的合作关系。

谈及自己能在一个行业、一个公司深耕十余年，他自豪总结了如下几点:

一、真诚心：作为一个销售人员， 必须抱着一颗真诚的心对待客户、对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

二、进取心：要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

三、有恒心：销售工作的一半是用脚跑出来 的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝 不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神

四、理解心：多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能多交朋友， 这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

在这4“心”的驱动下，敢问、敢说、敢做、敢闯，青涩慢慢蜕变，成长不期而遇。地坪、防水工程更需要销售人员更加专业了解新产品、新技术，甚至需要精熟施工过程中的技巧，通过不断的学习与实际，在技术能力与地坪专业知识的双保险下，让客户获得直观的感性认识，最终形成销售结果。

“做销售最重要的就是要与人打好交道，一定要坚持诚实、诚信，坚守自己的原则和底线，答应的事情排除万难也要做到。”凭着这份坚定，陈国兵暗下决心，一定要让更多人看到朗迈产品的品质！于是，他开始进行大量的陌生拜访。

他回忆道：2014年，有一位客户，工地上认识，当时在同一个项目施工，交换了联系方式后，我常常拜访他三、四十次，差点把客户门槛给“踏破”，慢慢地我的热情感染了他，相处成了要好的兄弟，最后成功与客户达成了合作。直到现在，这位客户与陈国兵再说起往事时，还是对他当初那股坚韧不拔的劲儿赞叹不已。目前，与他相识9年，华中地区80%的客户是他介绍给我的。凭着自己厚脸皮的劲，不管熟不熟悉，我都会伸出手很热情的与对方寒暄，也许每次热情就促成一笔新的交易。

面对客户的称赞，陈国兵这样形容刚入行的自己：“当年就是对产品有信心，干起事业来很有冲劲”。

谈到家庭，陈国兵脸上洋溢着幸福的微笑。他说家里人都非常的支持自己现在的工作，工作起来也更有干劲。说到孩子，目前孩子才上小学，以前每个周末都会一起出去玩耍，自从做了涂料行业之后，很少有时间陪孩子出去玩。有时候孩子会问：“爸爸你什么时候休息，带我出去玩”。这样的一句话，让陈国兵听得心里酸酸的。陈国兵每天晚上回家都会放下手机陪孩子玩耍一会！除此之外，他从来不把压力和负能量带到家里。他说：“作为男人，我要有担当和抗压能力，家人在一起就应该是幸福的。压力留给自己就可以了”。他是一位好爸爸，也是一位好丈夫。

“我很感恩家人的支持和理解，让我感到无比幸福，正是有他们，我可以不惧风雨，披荆斩棘，勇往直前。他们是我坚实的后盾，是我动力的源泉。”陈国兵这么说道。

首先是以身作则的工作态度，上班从不迟到早退，用实际服众；遇到问题数据分析。在湖北分公司刚成立之初，陈国兵带领团队一起分析工作中遇到的问题，如较高的拒单率和较低的复购率等，阶段性用数据分析并汇总后向总部反映，并且十分注重细节问题，这些都对陈国兵影响深刻。

在员工培训上，陈国兵认为：“只有学好专业知识，打好基础再实践，才有资格进入项目。”工作后，他深耕地坪涂料行业，从未停止自我提升，这种勤奋好学的精神也激励了他的团队。

理论方面，新入职的员工要系统地学习外墙知识，并且学习岗位知识、地坪专业知识、学习行业新知识，新产品，与时俱进，为客户带来实用的资讯，更好地为 客户服务；实践方面，实行老带新制度，一对一手把手教学，在项目上从工艺、质量、安全管理等各方面实操学习，经历过严格考核后才能开始工作。

施工期间，他要求项目经理、销售经理等所有项目管理人员亲检，专人专责。陈国兵从来不怕员工犯错，他常说：“错可以犯，但是重复的错误不可以犯。”知错能改，谨慎做事，这份包容让人暖心，这份严厉也让大家不断提升。

根植于朗迈沃土的他，毫无保留地为员工成长进步赋能，一如朗迈公司“利他”的价值观，为朗迈人赋能，为行业发展赋能。不忘初心，以真诚服务客户；精益求精，以品质工程立身，在武汉，提起环氧地坪漆，大家就会想到朗迈品牌。

陈国兵说：“我非常感恩朗迈平台，能加入朗迈这个大家庭，与朗迈的家人们携手同行，怀着热爱一往无前，实乃人生之幸。”

他总在说，是朗迈公司给予了他发展的空间和平台，是领导教他进步与成长。但其实，他不自知的是，他自身的品格和精神，也是他取得成功的关键。试想，有多少人有勇气三番五次拔起早已深扎土地的根，去它方从新开枝散叶？又有多少人真正拥有在新的土壤之上生出繁花的能力与魄力？他能够放下原来拥有的成就和辉煌，去另一个新的城市从新发展，这已经是多少人都无可比拟的勇气。在新的城市里，他无惧困难与挑战，带领着团队攻克一个又一个难关，他的坚韧不拔，他的执着勇毅，也是多少人都难以企及的。

每个人的成功之路或许都不尽相同，但成功都需要每一位想成功的人去努力，去奋斗，而每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不断努力，不断奋斗的人，才能取得最终的成功。行远自迩笃行不怠，赓续前行奋楫争先！