岗位职责：

　　1、负责根据部门任务的分解目标及时全面完成个人的销售任务；

　　2、及时反馈产品推广进展、市场竞争信息，提出销售计划与需要的支持；

　　3、负责根据市场发展和客户需求，准确提交滚动销售预测，并根据市场状况及时进行调整；

　　4、按时提交销售拜访报告及销售报告，按时参加公司销售会议；

　　5、积极服务客户，给予客户好的售前、售中及售后支持和服务;和客户重点人物保持良好关系；

　　6、与本部门及公司其他部门做好配合，具有良好的团队精神；

　　7、负责应收账款的回收;了解客户信用情况。

　　任职资格：

　　1、化学专业背景，掌握一定的营销管理知识，有树脂行业销售经验者优先考虑；

　　2、良好的分析与判断能力、沟通与公关能力，较强的执行能力和开拓意识；

　　3、能在压力下工作，有责任心，良好的团队合作精神；

　　4、熟悉各地区交通路线，本岗位的工作时间非常驻公司，不能接受此条件者请勿投递简历；

　　5、不能独自出差、对化工从来没接触过、需要公司安排住房的，请勿投递简历。

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　　销售经理的岗位职责

　　直接上级：营销总监

　　销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。

　　作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。

　　销售经理的岗位描述：在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

　　一、销售经理的岗位描述：

　　1、市场调研和分析，做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险；

　　2、制订营销策略，营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展；

　　3、组建销售队伍，负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。

　　二、日常管理：

　　负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理。

　　三、制定销售代表岗位职责：

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

　　5、制定、调整销售运营政策；

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

　　7.、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

　　8、协调销售关系；

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

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