2021年11月29日，为了激发各个销售团队的工作积极性，为进一步贯彻落实公司渠道开发中心销售管理，全面了解朗迈销售团队的工作情况，同时使销售团队更清楚的了解公司发展规划，有效促进朗迈全国营销网络持续发展，朗迈渠道开发中心2021年终述职总结会议在朗迈总部召开，公司核心领导与渠道开发中心的各片区领导齐聚一堂，对公司第三季度销售情况进行述职，分析总结案例经验，并对接下来的销售工作及目标进行部署规划。

会议开场，朗迈副总裁杜磊先生充分肯定了召开本次销售述职总结会议的必要性。同时指出面临新时代的机遇和挑战：“坚持的力量”， 提出实现朗迈企业与员工个人都要实现从0到1、从1到N的突破，不管是办企业，哪怕是健身，在确定目标后，比的是耐力、毅力，看谁能坚持住，坚持到极限！体悟坚持的力量，才能成就最好的自己，为客户提供更优质的服务，开拓更广大的市场。无论是在企业经营，还是市场拓展、销售渠道开发中都是需要持续坚持的稳健增长，才能扩大市场的份额。

会上，各项目营销华中区、华东区、华南区、华北区四个区域负责人围绕朗迈公司2021年第三季度目标工作完成情况、存在的主要问题、改进方案及下半年重点工作计划进行述职汇报。根据实际情况对上一阶段的工作进行了详细剖析，并提出相应的的解决提升方案。

首先，华中区负责人重点汇报了第三季度华中区工作开展情况、成效考核制度、工作问题分析、团队管理模式等方面剖析了工作成果，将根据2021年度回款指标缺口，合理铺排指标，确保达成；下一阶段，华中区工作将围绕“建渠道、促销量、追回款、塑品牌”工作主题，贯彻落实工作部署安排，紧扣“两抓两抢一稳一控一保”，保障渠道开发中心工作有效落地，提升华中区人员组织效能，以高质量促进华中区业绩实现与目标落实。

华南区负责人针对渠道建设、团队建设、工作规划等进行了汇报，华东区营销网点覆盖了福建的闽南、闽北地区，在前期对接工作中仍要做细做优，维护良好关系；下半年将坚持专业坚守匠心，扩疆土、提效率、高格局，市场人员扩增逐步加大，提高市场团队营销能力。以福州五区八县、莆田、南平、泉州、漳州等为重点开发城市，多区域统筹市场，跨城横向打通。

华北区负责人回顾了第三季度业绩实现情况，从政策、市场、供货等维度分析了目前遇到风险与存在问题，并介绍了2022年主要围绕重点专项、销售计划、日常例行进行工作规划，华北区须从供货前置、确保首开开发成功、重点工作流速提升、业绩较好超额贡献、全员营销等方面做好业绩保障。

渠道开发中心总经理汪熠针对大家的2021年第三季度述职情况进行了点评，他充分肯定了大家在2021年市场开发和渠道建设工作中取得的成绩，并指出：

1、区域集团上下要统一思想，结果导向。各大区、项目要提前准备，打出节奏，不能过急过激，做好前期渠道开发工作，各区域总监与团队同心协力，着力解决问题。

2、2022年工程量大，关于交付、产品力、客户满意度要思考，深入剖析。将市场与客户当成阅卷人，致力提交令人满意的答卷。

3、市场拓展计划要有节奏，公司会从后勤、产品等各方面去支持和配合大家。无论是人员组织，还是状态调整，要统一提前筹划，要有开局即决战的认识，目标与节点不能变，要坚持解决问题的导向，不畏困难，勇于拼搏。

总裁戴正辉给大家做了指导总结分享。戴总表示，任职16年的他见证了朗迈的从0到1的发展，企业发展的第一阶段，朗迈在地坪行业战场征程，以个人发展为主，苦干硬干打好基础。第二阶段，人员心态方面的调整，团队管理方面的知识、公司制度的建立。第三阶段，以营销网点布局对于中高层人员进行调整和优化，从片区推广发展至全国推广。第四阶段，企业与员工实现协同发展，共同成长。他勉励大家要不忘初心，面对挑战要有奋战的精神、有必胜的信念。未来可期，做最适合的自己。

董事长杜卫国 总结分享

最后，董事长杜卫国指出，在“十四五”开局之年，渠道开发中心各片区按照既定方向做了很多扎实的工作。在市场发生重大变化的情况下，但仍然任重道远，针对2022年发展规划重点提出以下几点要求：

1）企业发展主要看视野的长远，要坚持走我们极具朗迈特色的发展之路——防水、地坪双系统。各大区要结合自身项目条件，及时制定各项应对举措，紧紧把握销售市场机会。 

2）销售是起点，发展才是未来。充分发挥老黄牛勤劳精神，在竞争激烈的市场中，要持续提升自身生产运营精细化管理能力。

3）要具备坚定的执行力。当前最主要的事情就是业绩实现，要坚持目标导向，对重点项目提出更高的业绩冲刺要求，并切实执行落地。

4）内卷式的学习。内卷是对于行业的内卷，在这场越野生存挑战赛中如何，把握好项目窗口期，提前铺排重点项目的定位研究和方案研究，优质项目争取有所斩获，全力实现新项目快速开盘补货。

董事长杜卫国表示，这是一个伟大的时代，幸福与压力并存，在血战过程中迅速提升自身能力，助推企业高质量发展。希望大家未来出现合适的项目机会，好好把握，形成良性循环。上下一心，勠力同心，以品牌为中心，以企业为主导，喜讯不断，渠道开发中心捷报频频。

每一个发展壮大的公司背后都有一个强大的团队支撑，朗迈渠道开发中心营销团队无疑就是这样的一支精英团队。相信朗迈团队将会以更强的凝聚力，团结奋斗，行稳致远。

战火燎原奋斗不息，冲刺号角已吹响，相信朗迈营销铁军同心奋战，必定再创佳绩！赢战2022！朗迈营销铁军已就位！