朗朗乾坤阔步迈，春山如笑春光新。随着岁月长河匆匆而去，我们挥别2019，迎来2020年的新征程。在此，我衷心感谢每一位为了“中国防水防腐系统解决商与领先者”的高座标而奋勇前行、努力拼搏的朗迈人，也衷心感谢长期以来关心支持朗迈防水防腐的广大新老客户，并向大家致以新年的美好祝福，祝大家新年快乐，万事如意！

2019年对于朗迈公司来说，是逆水行舟，奋桨前行的一年。在面临着调整与变革的动荡国际局势下，我们抓住中国改革开放四十年全面深化转型的新机遇，积极调整发展战略，定位于“聚焦”、“赋能”、“生存”三个关键词，通过聚焦核心优势，以“地坪”赋能“防水”，以“生产”赋能渠道、以“品质”赋能社会，在国内外经济环境整体下行、房地产等上游企业遭遇挫折的大环境下，披荆斩棘，求生存，谋发展，砥砺奋进，闯出一条通天大道。

回顾2019，我们的工作可以分为两大篇章：上半年，目及高远，赋能理想。启动“新趋势圆桌论坛”，探索新思路、推广新产品、普及新政策、考察新市场，足迹遍布华南、华中、华北、中南等多个地区，吹响冲锋的号角；下半年，脚踏实地，聚焦实绩。强化大市场、组建新工渠、统一新战线、促成新合作，收获丰硕的果实。

全国地坪品牌二十强、建筑防水行业先进单位、中国核工程合格供应商……一项项权威评定、行业知名的社会荣誉是品牌升级，也是实力认证；

坝光村旧改项目、星河旧改翻新工程、湖南第四代建筑研发示范基地……一个个改善人居环境、提升生活品质的旧改项目是朗迈业绩，也是百姓口碑；

深圳地铁、广州地铁、杭州地铁、无锡地铁 ……一条条沟通阡陌、便民利民的城市交轨是朗迈荣耀，也是社会福音；

深圳国际会展中心、平潭海峡公铁两用跨海大桥、深圳机场T3航站楼……一个个城市地标、国际知名的经典项目是客户信任，也是社会认可。

2019年，我们踏着并不平坦的征程，一路播撒希望的种子，让荆棘丛生的道路两旁盛开美丽的鲜花。

2020年对于朗迈来说亦将是不平凡的一年，国内外经济局势尚不明朗，外部环境更趋复杂。我们无法预测大环境，也无法左右大方向，唯一能够依靠是自己的初心与努力！唯一能够把握是客户的信任与支持。因此，我们将关键词定位为赋能、升级、生态——新征途中，继续创新赋能、转型升级，以高质发展构建健康生态，持续为自身给力续航，为客户创造价值，“心无旁骛创新创造，踏踏实实办好企业”。

一、赋能自身，优化团队。千锤百炼何足惧，打铁还需自身硬。面对日渐严峻的竞争与挑战以及不断升级的客户需求，我们必须不断完善自我，提升岗位专业能力，激活个人；梳理企业战略，优化作战队列队形，激活组织，打造一支充满激情、充满活力、能打硬仗、能打胜仗的精锐之师。万物恒变，初心不改，我们的团队，要具有捍卫美好生活的坚定信念，要具备打造一流环保建筑防护系统的能力，要拥有“开疆辟土我为先”的气魄，要秉持“俯首甘为孺子牛”的精神，成为公司发展的中流砥柱，稳立于改革开放的洪流巨浪之中。

二、客户第一，服务升级。以客户为中心是商业的本质，得人心者得天下是亘古不变的真理。我们要根据市场与客户的需求随时调整产品与服务策略，迎合市场，战略升级。2020年，朗迈将以地坪为中心点，以系统化服务为半径，实现“停车场智能生态美学”与“生态路面系统”的圆满升级，深耕系统，以进一步优化地面防护集成功能，改善人居环境。

三、增长为重，渠道为王。商场如战场，我们必须保持增长，才能保证生存。在产品与服务势均力敌的情况下，谁掌握着规模大、效率高、运作快、成本低的销售渠道，谁就赢得了市场。2020年，朗迈将进一步加强渠道建设，规模集采、开拓工渠、发展经销商，招募合伙人，形成四通八达的渠道销售网络，渗透品牌影响力，掌握市场控制权。

四、控制风险，完善生态。2019年，我们很幸运，在诸多中小企业倒闭的狂潮中，朗迈逆风而行，逃出生天。在目睹了同行者的许多惨痛教训之后，我们深知临深履薄、敬终慎始的重要性：新的一年中，我们务必冷静梳理企业的战略和组织能力，敏捷应对不确定因素，保持创新能力、科学配置资源、严格管控资金、恪守经营底线，形成有序发展的健康生态链，保证企业活力的生生不息。

鲜花与荆棘同存共生，机遇与挑战相携而行。2020年，春寒料峭中挟裹着春暖花开的信息，近日，党中央、国务院印发《关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》，明确提出了营造更好发展环境支持民营企业改革发展的一系列措施。冲锋的号角已然吹响，让我们携手向着新未来踏歌而行。相信，有党中央的坚强领导，有《意见》的正确指引，有全社会的大力支持，只要我们坚定发展信心，“心无旁骛创新创造，踏踏实实办好企业”，就一定就一定能够开创更加美好的明天。最后，再次祝愿大家新年快乐，喜乐安康。

  杜卫国
二零一九年十二月三十一日