各位领导，各位嘉宾，各位同仁：

大家下午好！

我是深圳市朗迈新材料科技有限公司的董事长杜卫国。非常荣幸与大家相遇在石首一起参加我们湖北防水人的盛会，感谢主办方湖北防水协会为我们提供这样一个专业沟通、思想碰撞、情感交流的平台。关于石首防水网上盛传这样一个段子：全国十个防水人里，至少有七个是石首的，在石首大街上随便抓十个人，有八个是做防水的，石首是货真价实的“中国建筑防水之乡”。今天我们防水盛会开在防水之乡，正是相得益彰。上午听到各位领导和嘉宾高屋建瓴的讲话我非常激动，我们石首的防水、我们湖北的防水正以一日千里的速度飞速发展着，而我们整个中国的防水市场也正在不断完善、跨越、超越、飞越！涌现了一大批引流行业科技潮流的大企业。但我今天想与大家探讨的是我们中小型防水企业发展如何求发展的话题。

【朗迈董事长杜卫国演讲现场】

在此之前我想先做个调查，在座各位中企业规模达到东方雨虹这样规模的有多少？达到卓宝、科顺这样规模的有多少？。是的，除了已经率先走出去的个别老牌企业，事实上目前中国防水市场上大部分都是像朗迈这样积极求发展之路的中小型企业。而说到做防水中所遇到的问题，大家每个人都能讲上三天三夜。至少曾经在我眼中的防水市场关键词是这样的：大！惨！变！这三个字牵涉到三个问题：为什么大家要做防水？中小型防水企业的生存现状如何？中小型防水企业的未来在哪里？

为什么做防水？赚钱，养家糊口，求生存求发展。那么，又为什么会选择“防水”这个行业作为安身立命的根本呢？很简单，这个市场蛋糕够大，巨头够少，可能够多！蛋糕有多大？据国家统计局数据显示，截至到2017年为止，单防水市场整体容量约4000亿；巨头有多少？防水企业前50名的市场份额只能占到23%左右，而邻居水泥企业前10名市场份额高达50%以上。这说明什么？在防水这个行业，还没有谁能一统天下，你，我，他，在座的每一位都有可能脱颖而出，成为防水行业的弄潮儿。我们的未来，可能够多！说到这里，相信在座的每一位都已经热血沸腾，摩拳擦掌了。但不要高兴的太早，干防水的人有一个显著的特点，大家想不想知道是什么？那就是现状够惨。

中小型防水企业的生存现状如何？据说起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多，要账比登天难。这样一个市场大对手少可能多的市场蓝海，多数人还活得这么惨，为什么？首先是长期以来防水市场有团伙，没团队，大家规模化、标准化的意识不强。90年代时骑个小三轮就能防水堵漏，现在好点了，但也是拉十条八条枪就敢去做工程了；其次是有产品，没品牌。很多企业还停留在作坊式的的运营模式中，没有品牌运营的意识。生产方式落后，产品质量拙劣，以低价搏市场，在品质需求日益增长的当今社会越来越寸步难行；再次是有梦想，没机会。在座各位中很多人都已经敏锐地觉察到了防水行业的风口即将到来，迫切地希望能够抓住机遇，迎风而上。但却找不到合适的机会。我们常常彷徨自问：中小型防水企业的未来到底在哪里？

要坚信：我们的希望就是自己！西方有句谚语叫天助自助者，通俗点说就是机会是留给有准备的人的，当起风时，猪要清醒地站在风口。面对接踵而至的机遇与挑战，我们首要做的是顺时而变，做好准备，强大自我。事实上，朗迈公司也一直在寻求适合自己的特色发展之路。目前，我们打的是跨界组合拳。致力于为高端房地产、城市基础建设、核电清洁能源、轨道交通、地下综合管廊等高端建筑领域提供环保、专业、优质、多元的防水防腐价值倍增系统。朗迈的产品广泛运用于国家高精尖建筑领域，“现代世界第七大奇迹”港珠澳大桥、第三代核电技术“华龙一号”、中国“四纵四横”客运专线网第一个开通时速350KM/H的武广客运专线等世纪工程都见证了朗迈多年以来的努力与坚持。我们拥有防水、防腐两套产品系统，广东、湖北两大生产基地，希望通过产学研应用研发、标准化生产、品牌运作、一站式配套服务来完成朗迈的蜕变之路。而在未来的发展中，我们希望通过以“产学研结合-合伙人制”共创共赢的模式打开资源共享、未来共创、效益共赢的康庄大道。就在上周，朗迈与苏州防水院达成了院企战略合作协议，完成了朗迈在产学研结合战略上的又一次飞跃。今天在这里，我们更希望通过这次行业交流会议，同在座的各位朋友共同探讨防水崛起之道。

我非常喜欢罗大佑的一首歌叫做《野百合也有春天》，我们防水市场虽然有部分先行的大企业犹如水仙版绚丽动人，但对于大部分像野百合一般默默无闻的中小型企业来说，只要不抛弃，不放弃，顽强战斗，努力绽放，也会拥有属于自己的春天。最后，再次感谢主办方给我们提供这样一个优质、开放、专业的交流平台，相信在未来，只要大家戮力同心，和衷共济，一定能共创一个共享共赢的美好未来！