各位同事，各位朗迈家人们，大家下午好！

最近有一部上到人民日报下到八卦小报都津津乐道的电视剧，不知道大家都看过没有。对，就是《人民的名义》。看这部剧时我就想到了大家。为什么？因为在座的每一位都是达康书记，悍然守护着朗迈的GDP!

言归正传，今天我们这个会议的主题是年度销售会议，那么我们就主要讲讲和GDP有关的事情。2016年对于朗迈来说是非常重要的一年。这一年重要不仅表现在业绩的稳定增长上，更重要的是我们朗迈人通过近二十年的努力，终于找到了自己的定位与愿景——可以毫不含糊地说，我们是国内首家防水防腐系统综合方案解决商，而在不久的将来，这个定位还将加上领导者这三个字！大家有没有信心？ 

好！听到大家这样掷地有声的回答，我感到心潮澎湃。可以非常自豪地告诉大家，梦想的光芒已经照进了现实，这束光就是你们大家2016年的成绩。

一、房地产大事业集采部

2016年中，在房地产集采大事业部部门的共同努力下，公司赢得了“珠江投资集团合格战略伙伴“的殊荣，同年12月，我司与由中洲、星河等八大地产商组成的深圳房地产联盟签订了集采合同。赫赫战绩彰显了大项目集采战略的实质性发展，更是对朗迈好品质的有力证明。

二、核电大事业部：

在核电大事业部与公司相关部门的通力合作下，2016年8月，朗迈集团旗下的深圳市朗迈新材料科技有限公司、深圳市朗迈建材工程有限公司（以下统称朗迈公司）顺利通过中国核工业集团公司合格供应商认证，具备了向中核集团总部及其下属单位提供产品（或服务）的资质。预计2017年，朗迈公司将在福清、昌江、陆丰、漳州等几个国家大型核电站有集采项目的历史性突破。朗迈公司将以更专业、更强大的力量为国家绿色能源战略的发展做出贡献。

三、市场部、工程部

在市场部、工程部的共同努力下：朗迈相继完成了广州地铁六号线、二十一号线、深圳地铁六号线、十号线、十一号线等多条线路的防水防腐地坪工程。其中，广州地铁六号线萝岗车辆段是广州首个地铁上盖物业的站点，受到了省政府的高度重视，具有重要的社会经济意义。此外，我们于2016年再次成为了港珠澳大桥二期桥墩防水防腐工程的产品与服务供应商。港珠澳大桥被英媒《卫报》评为“现代世界七大奇迹”之一，在如此重要的项目招标中二次脱颖而出，足见我们的底气与实力！

四、品牌电商部

2016年，在公司的大力支持下，品牌电商部在阿里巴巴、鲁班网、明源云采购等B2B电子商务平台上开设了电商服务点，迈出了传统企业互联网探索的第一步。

五、公司智囊团

2016年，朗迈公司再次蝉联“广东省地坪协会技术专家委员会委员单位”；2017年1月，朗迈公司在深圳市防水行业协会成立答谢会暨2016总结大会上获得了“突出贡献奖”。

这是各部门在2016年的成绩单，GDP发挥稳定。但这远远不够，我们目标是上升！上升！再上升！2017年，我希望各位达康书记不念过去，不畏将来，不回头，不低头，立足当下，将你GDP曲线绘制成昂首向上的姿态！

客观地说，大家想要GDP，比“内有妻子坑、外有下属瞒、上有前任留的债、左右还有同僚踩”的达康书记容易多了。大家要想业绩,“宏观有政策加持，微观有团队背书，内有后勤队，外有办事处，上有智囊团拓资源，南北有两大生产基地”，只需卯足劲向着目标冲锋就好。

在今年三月份召开的两会上，克强总理在大会上做了政府工作报告，并提出了九大重点工作任务，报告中有这样一组数字：今年再完成棚户区住房改造600万套、铁路建设投资8000亿元、城市地下综合管廊2000公里以上、公路水运投资1.8万亿元、15项重大水利工程、城市化建设进城落户1300万人以上、新建农村公路20万公里。今年4月，雄安新区成立，提出了七个重点工作，其中建设绿色城市、提供优质公共服务、构建快捷交通网等几个要点对我们行业来说有无限商机。这些都是国家为我们备好的市场机会，摆在明处，触手可及，能不能将它抓在手里，落在实处，就看大家的了。接下来让我们看看朗迈自身的发展优势在哪里。

（朗迈武汉工厂航拍俯瞰图）

一、我们拥有一套完整的防水防腐产品系统综合解决方案。与绝大多数同行的单一不同，朗迈发展道路的关键词是“综合”、“多元”。我们拥有一套完整的防水防腐产品系统综合解决方案，这在国内防水防腐行业中鲜见! 在防水系统方面，我们拥有武汉、惠州两大生产基地，拥有世界领先的生产设备以及优异产能；我们防腐系统中的环氧地坪系列无论从品质、工艺、市场占有率、社会影响力来说都是行业佼佼者。

（朗迈武汉工厂正门）

二、我们坚定多元化的发展思路。首先是业务板块的多元化。目前，朗迈公司拥有产品、项目、资产三大业务板块，每个版块都以强硬的姿态支撑企业发展。于企业自身来说，三足鼎立，具有稳定性；于在座各位来说，你在别的公司只有一个选择，而在朗迈公司则有三个。

（朗迈公司参与建设的港珠澳大桥）

其次是市场开拓的多元化。从2016年的成绩单中大家可以看到，去年我们已经将市场细分为房地产、核电、轨道交通、市政建设等多个版块，每个版块都有相应部门及人员主力攻克。和偏重某一市场的同行企业相比，我们既有广度，也有深度。值得一提的是，去年，我们核电大事业部通过努力与德国乔达公司达成了卡轨（核电项目中重要的建筑预埋装置）的战略合作，与中国核电总公司签订了近5000万的卡轨项目订单。该项目的成功表明我司进一步拓宽了在核电项目产品综合解决方案的维度。这是我们在行业资源整合方面的长足进步，更是多元市场开拓的典型案例——市场只有两种：已开发的、未开发的。只要敢想，敢做，就有成功的可能。

再次是合作模式的多元化。今年，我们将继续深化代理商制度，并在全国各地办事处推行合伙人制，将“合作共赢”的理论践行到实处。昨天下午，我们开了员工股权激励培训大会，会上大家发言都很踊跃，这让我很欣慰。股权激励的好处显而易见，但前提是：我们的股必须能够增值，值钱！能否将股权激励落地，取决于在座的每一个人！朗迈是我们大家的，它的成长需要我们每一个人的坚持与努力。今天的会议，我希望它是一个誓师大会，每个人都拿出自己的魄力，勇敢地签署自己的责任状，像达康书记一样坚定信念，摒弃杂念，排除万难，勇往直前。最后，再次感谢各位对朗迈的守护！